阿里巴巴：通往国际的大门
Alibaba.com 上有数以百万计希望向海外销售的供应商。卖家会说英语、接受国际付款、熟悉出口单证。这种便利是真实的，也体现在价格上。
很多商品来自贸易公司。“金牌供应商”或“已认证”标志只能证明公司存在并购买了服务，并不代表其产品能达到你的标准。
1688：国内市场
1688.com 是中国企业之间相互采购的平台。价格通常更低、品类极多，但全部是中文，付款需要中国账户，很多卖家不做出口，也不负责国际运输。
1688 非常适合了解真实的市场价格，以及找到你在阿里巴巴上看到的产品的源头。但对于看不懂合同、无法拜访供应商的买家来说，风险很大。
什么时候适合用采购代理
当你需要定制规格、涉及多家工厂、需要验货，并且需要一个对结果负责的人时，代理就很有用。好的代理用中文谈判、核实工厂、跟进生产，并在出货前拦住问题。
问清楚代理如何收费。透明的服务费能让代理站在你这边；来自工厂的隐性佣金则可能让他站到另一边。
- 你需要定制产品或自有品牌。
- 你的订单涉及不止一家工厂。
- 你无法来中国，也看不懂中文合同。
- 你需要验货，并需要有人对质量负责。
一个简单的判断方法
标准产品的小批量试单，用阿里巴巴可能就够了。做价格调研，1688 是最好的市场地图。任何定制、贴牌或超过试单规模的订单，有本地团队的代理通常在第一次把问题拦在工厂而不是你的仓库时，就已经收回了成本。
每种渠道耗费你多少时间
价格只是成本的一部分。在阿里巴巴采购意味着要筛选大量相似的商品和回复；在 1688 采购意味着用中文沟通、自己解决付款和出口；与代理合作意味着支付服务费，但把大部分工作交出去。
一个有用的做法是估算每个订单要花多少小时，并给这些时间定个价。对许多小品牌来说，时间是最稀缺的资源。
混合使用渠道很正常
许多有经验的进口商三种渠道都用：用 1688 了解真实市场价格，用阿里巴巴寻找已有出口经验的供应商，再请代理对最重要的订单进行核实、谈判和验货。渠道是工具，不是忠诚。
