Alibaba: البوابة الدولية
يضم موقع Alibaba.com ملايين الموردين الراغبين في البيع للخارج. يتحدث البائعون الإنجليزية، ويقبلون المدفوعات الدولية، ويفهمون مستندات التصدير. هذه السهولة حقيقية، وهي تنعكس على السعر.
كثير من الإعلانات تعود لشركات تجارية، وشارة 'Gold Supplier' أو 'Verified' تؤكد أن الشركة موجودة ودفعت مقابل خدمة، لا أن منتجاتها ستطابق معاييرك.
1688: السوق المحلية
موقع 1688.com هو المكان الذي تشتري فيه الشركات الصينية من بعضها. الأسعار غالباً أقل والتشكيلة ضخمة، لكن كل شيء بالصينية، والدفع يحتاج حساباً صينياً، وكثير من البائعين لا يصدّرون ولا يتولون الشحن الدولي.
1688 ممتازة لمعرفة أسعار السوق الحقيقية والوصول إلى المصدر الأصلي لمنتج رأيته على Alibaba. لكنها محفوفة بالمخاطر للمشتري الذي لا يستطيع قراءة العقود أو زيارة الموردين.
متى يكون وكيل التوريد منطقياً
الوكيل مفيد حين تحتاج مواصفات خاصة، وعدة مصانع، وعمليات فحص، وشخصاً واحداً مسؤولاً عن النتيجة. الوكيل الجيد يتفاوض بالصينية، ويتحقق من المصانع، ويتابع الإنتاج، ويوقف المشكلات قبل الشحن.
اسأل أي وكيل كيف يتقاضى أجره. رسوم الخدمة الواضحة تبقي الوكيل في صفك، أما العمولات الخفية من المصانع فقد تدفعه في الاتجاه المعاكس.
- تريد منتجاً مخصصاً أو علامتك التجارية الخاصة.
- طلبك يشمل أكثر من مصنع.
- لا تستطيع زيارة الصين أو قراءة العقود الصينية.
- تحتاج عمليات فحص وجهة مسؤولة عن الجودة.
طريقة بسيطة للاختيار
لطلب تجريبي صغير لمنتج قياسي، قد تكفي Alibaba. ولبحث الأسعار، 1688 هي أفضل خريطة للسوق. أما لأي منتج مخصص أو يحمل علامتك أو أكبر من طلب تجريبي، فالوكيل الذي لديه فريق على الأرض يغطي تكلفته غالباً من أول مشكلة تُكتشف في المصنع بدلاً من مستودعك.
كم تكلفك كل قناة من وقتك
السعر جزء واحد فقط من التكلفة. الشراء من Alibaba يعني فرز عدد كبير من الإعلانات والردود المتشابهة. والشراء من 1688 يعني العمل بالصينية، وإيجاد وسيلة للدفع، وترتيب التصدير بنفسك. أما العمل مع وكيل فيعني دفع رسوم، لكن مع تسليمه معظم هذا العمل.
من المفيد أن تقدّر عدد الساعات التي ستقضيها في كل طلب وأن تحدد لها قيمة. بالنسبة لكثير من العلامات الصغيرة، الوقت هو أندر الموارد.
الجمع بين القنوات أمر طبيعي
كثير من المستوردين أصحاب الخبرة يستخدمون القنوات الثلاث: 1688 لفهم أسعار السوق الحقيقية، وAlibaba لإيجاد موردين يصدّرون بالفعل، ووكيلاً للتحقق والتفاوض والفحص في الطلبات الأهم. القناة أداة، لا ولاء.
